Welche Strategie soll im Zuge des Glasfaserausbaus Anwendung finden?
Klassische Kabelnetzbetreiber (KNUs) mit einer Monoprovider-Strategie starten mit ca. 30-55% Marktanteile (Internet-Penetration auf Basis der Haushalte). Marktanteile über 55% sind auch bekannt,
dies sind jedoch tendenziell die KNUs und EVUs, welche aktiv in die Marktbearbeitung, Kundenbetreuung und Dienstleistungsgestaltung investieren, sprich aktives Marketing betreiben. Fakt ist, dass
aktuell auf Kabelnetzen kaum noch ein netto Internet-Kundenzuwachs stattfindet, was auf den intensiven Verdrängungsmarkt zurückzuführen ist.
Im Zuge eines Glasfaserausbaus sollte sich das EVU auch die Frage über die Anzahl der Telecomanbieter stellen, welche zukünftig auf dem FTTH-Netz ihre Produkte anbieten sollen.
Davon ausgehend, dass sich der Marktanteil kurzfristig nicht verändert, haben Netze schnell einen Glasfaser-Leerstand von >50%.
Die Möglichkeit das Netz zu öffnen und anderen Telecomprovidern zur Verfügung zu stellen macht aus unter anderem folgenden Gründen Sinn:
- Das EVU kann den Leerstand kompensieren und dadurch Umsatz generieren.
- Das EVU überlässt die Kunden und den Netzzugang nicht einfach Mitbewerbern. Jeder Anschluss, der über das EVU-Netz geschaltet wird, generiert dem EVU Umsatz (und nicht dem Mitbewerber).
- Das EVU bietet in der Region Angebotsvielfalt.
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